中国已经进入后WTO时代,全球500强及众多优秀企业陆续进入中国抢夺国内市场,导致国内市场竞争日趋激烈,随着国际金融危机的蔓延,国内商业环境的复杂性和不确定性不断地增加。人是企业获得和保持竞争优势最大和最关键的资源。长期以来,国内企业由于缺乏有效的绩效管理体系,造成员工工作积极性不高,生产效率低下,员工流失率高,严重影响了企业竞争力的提高。绩效管理是保障企业战略目标有效实施落地,并不断提升企业管理绩效的有效手段和工具,也是人力资源管理中的关键环节。科学的绩效考核能够最大限度激活员工的工作动力和发挥员工的潜能,以提高公司的生产力和竞争力。本文充分运用现代企业绩效管理理论,借鉴国内外绩效考核方面的先进经验,通过对卢氏集团公司机构设置及人员工作职务的分析、在了解了该公司绩效考核现状、存在的问题及对存在问题原因分析的基础上,采用标准绩效考核法该公司销售部门员工重新设计了一套绩效考核方案,该方案切合实际、有一定的可操作性,对卢氏集团公司改进绩效管理提升管理效率必将有一定的帮助。