本文首先提出缺乏市场营销战略研究对河北华北柴油机有限责任公司营销工作乃至公司经营造成负面影响这一问题,指出了公司进行市场营销战略研究的必要性和意义。其次,分析了华柴公司所处的宏观环境和微观环境,认为华柴公司面临发展的机遇和竞争的挑战。本文对我国中重功率柴油机产品市场进行了分析研究,对华柴公司柴油机产品市场营销环境、市场特性、产品特性进行了分析,对华柴公司企业竞争力进行了定量分析研究,给出了华柴公司企业竞争力定量评价的数学模型及其综合评价。根据可进入、可衡量、可盈利和反应差异原则进行了市场细分,以应用100-600kW柴油机的重型载货汽车、高等级大型客车、工程机械中的大中功率产品、柴油发电机组和特种装备为细分市场,结合华柴公司的产品资源状况选定细分市场中的中高端产品作为公司的目标市场。市场定位为大功率、高品质、环保型、中等价位柴油机制造商,在不同的目标市场分别处于领先者、挑战者和补缺者地位。选择差异市场营销作为目标市场涵盖战略,以差异化的优质产品和服务向不同的目标顾客提供特殊的使用价值和服务,从而确定了华柴公司的目标市场战略。进而在分析了市场特性、产品特性、竞争特性的基础上,根据目标市场战略要求制定了由产品组合策略、定价策略、营销渠道策略和促销策略组成的市场营销组合策略。目标市场战略和市场营销组合策略共同构成了华柴公司市场营销战略。最后,文章对市场营销战略所涉及的营销组织和营销战略控制与管理的优化进行了简要论述。