随着人们生活水平的提升以及消费习惯的改变,消费者的需求不断丰富,企业为了满足消费者需求、抢夺市场份额不断推出个性化、多样化的产品。产品更迭过快导致出现了大量废旧品,不仅会造成资源浪费,还会对环境产生不利影响。在此背景下,社会各方都在努力寻求兼顾经济效益与环境效益的可持续发展模式。作为实现循环经济的重要途径,闭环供应链可以通过废旧品维修、再制造等方式减少资源损耗与废物排放。随着再制造业的发展,零售商开始涉足再制造业。但是由于消费者对再造品认可度较低,导致再造品面临销售困难的问题。因此可以通过广告宣传、设立展示与交易平台等方式进行销售努力来引导消费者主动购买再造品。同时,供应链参与成员会关注渠道利润分配是否公平的问题,当主导企业与从属企业利润分配差距过大时,从属企业会采取措施惩罚主导企业,甚至会导致供应链中断。因此,主导企业考虑到供应链的稳定性与成长性,在决策时往往会采取一定程度的利他偏好。基于此,本文以单一制造商与单一零售商组成的闭环供应链为研究对象,考虑新产品与再造品差别定价,分别构建了零售商再制造模式下闭环供应链基础模型（无利他偏好无销售努力）、有利他偏好无销售努力、无利他偏好有销售努力、有利他偏好有销售努力四种模型,运用逆向归纳法进行了模型求解,通过比较不同模型的最优价格、需求量、利润等要素,探究了利他偏好、销售努力以及二者相结合对闭环供应链决策的影响。研究发现:（1）制造商采取利他偏好,会通过降低再造品单位专利许可费与新产品批发价来让利于零售商,同时零售商会降低新产品与再造品的销售价格以刺激新产品与再造品需求量的增加。制造商采取利他偏好会使零售商利润与闭环供应链总利润均增加。（2）零售商针对再造品进行销售努力会使再造品单位专利许可费、销售价格、需求量均上升,新产品批发价格与销售价格不受零售商销售努力行为的影响,但由于再造品需求量的增加蚕食了部分新产品市场,因此新产品需求量下降。若零售商将销售努力水平控制在某一临界值内,闭环供应链各参与成员均可受益。（3）在利他偏好与销售努力双重影响下,新产品批发价格、销售价格均下降,再造品需求量增加,但再造品单位专利许可费、销售价格以及新产品需求量的变化情况不确定。制造商与零售商可以通过设置合理的利他偏好程度与销售努力水平同时实现双方利润的增加。本文不仅补充了不同再制造主体下供应链决策相关研究,还丰富了利他偏好与销售努力在闭环供应链决策方面的研究,同时也为零售商承担再制造的闭环供应链参与成员提供了决策依据。