缺钙是一个世界性的人类健康难题。人体缺钙会导致:儿童生长期的发育不良、中老年的骨质疏松等疾病。在我国,国民缺钙问题显得尤为严重,其主要原因既有遗传因素,也与国人传统饮食中对动物蛋白质摄入量不足有关。近年来随着营养学家、医学家对补钙的重要性发出强烈呼吁,人们的保健意识也在逐步增强,越来越多的人开始为自己和家人选用补钙产品。因此钙制剂就有了巨大的市场空间,市场上的补钙产品也是多种多样。迪巧钙是由美国安士制药生产,青岛百洋医药科技有限公司负责在国内销售的补钙药品。迪巧钙从引进国内到现在,短短的几年销售额已达近四亿元人民币。本文将市场营销理论与迪巧钙的营销实践相结合,客观分析了医药行业现状及发展趋势与钙制剂当前的营销现状,并结合青岛百洋医药所面临的宏观和微观环境,得出了青岛百洋医药外部面临的机遇和威胁与内部的主要优势和劣势,通过对迪巧钙进行市场细分,目标市场选择与产品差异化定位,界定目标市场为重点制定了迪巧钙的营销策略,包括价格策略上,专业化营销策略、品牌策略、促销策略、渠道策略和销售人员的管理。并根据相关理论提出具有现实意义的改进措施,以期对该产品的业绩突破贡献一定的参考。