ZT物资贸易公司是中国铁物在重庆的一个三级子公司，原来主要从事铁路物资供应，进入市场经济后，ZT物资贸易公司开始从事钢材贸易，在短短十几年的时间内，成为重庆钢材贸易行业里知名企业，年销售收入近十亿元。　　随着中国钢铁的产能严重过剩，钢铁生产行业出现全行业亏损，政府出台削减钢铁产能的时间表，一大批企业将进行关停并转，行业格局会出现很大的变化。钢材贸易企业身处钢铁产业链的一环，受行业的影响，出现利润下滑甚至亏损、销售量下降、融资困难、经营风险加大等问题。ZT物资贸易公司公司在同样面临这样的难题，需要对营销进行认真地审视和分析，找到新的营销模式，挽救经营的颓势。　　本文从与钢材贸易中相关的营销渠道分析理论、营销环境分析理论和市场细分与目标市场理论的认知出发，研究国内钢材贸易现状及发展趋势，重点剖析ZT物资贸易公司的营销现状，找出钢材营销中销售量和利润下降的问题，分析产生的原因，提出改变销售方式、扩大终端用户和改变管理方式三大对策，进而对处于同样困境中的钢材贸易企业提出可资借鉴的营销建议。　　本文的主要的工作在于，通过运用现代营销理念和理论方法，在研究国内钢材贸易现状及发展趋势的同时，客观分析钢材贸易企业营销的现实状况，解决钢铁过剩时期钢材贸易企业营销中遇的难题，具有很强的操作性和现实意义。