在当前市场经济背景下,保险已成为我国最基本的社会保障体系和金融体系的重要组成部分,对促进我国社会主义和谐社会建设具有重要作用。虽然保险行业发展平稳,但是也存在着诸多问题,特别是营销人员的素质、专业水平等问题对保险业发展起到了消极作用。如何在自身人才资源有限的情况下,提高员工的工作动力,调动员工的积极性,充分发掘人才,这成为保险行业发展道路上急需解决的问题。通过对文献的梳理,目前我国针对于保险行业业务员的薪酬管理研究还相对较少,这也成为了本文的研究重点。本文结合近年来我国保险行业文献研究,采用案例分析法,以信息不对称理论、委托代理理论、激励机制、激励保险契约理论、相关激励理论以及人力资源管理理论等基本理论为指导,探讨太平人寿云南分公司保险营销人员激励机制的现状及存在的问题。通过对太平人寿云南分公司营销人员薪酬体系的分析,岗位的梳理与评价以及薪酬的满意度调查,对云南分公司营销人员的薪酬结构、绩效薪酬设计、福利薪酬设计提出相应的优化建议。论文利用案例分析调查结果得出以下结论:（1）对于企业而言,营销人员的激励策略虽然短期内不会看到直接的经济效益,但是许多隐性效益都会慢慢显现出来。（2）目前激励策略中主要的激励就是短期作用的薪酬激励,导致长期激励措施严重缺乏。（3）公司的培训过于传统化,员工认为企业对自己的职业规划不够重视,不同职级薪酬结构不合理,以及现有薪酬结构不具备激励作用,导致员工工作效率低下、流失率较大。在现状与问题成因剖析的基础上,提出了太平人寿云南分公司保险营销人员薪酬激励的优化路径;提出针对营销人员全面的绩效评估机制;以及对现行的营销人员薪酬激励方式进行改进;对现存的薪酬激励应该结合员工个人发展目标;以及薪酬激励应该与人才的培养相结合。