随着社会化媒体日渐渗透到我们的生活中,并深刻改变着传统的信息交流方式,去中心化的微商模式得以在以微信为首的社交媒体中快速兴起。目前微商发展之势如火如荼,在朋友圈微商饱受诟病之时,不少微信公众号微商商户的线上推广已取得了显著成效,因此在这一背景下,本研究以现阶段B2C微商的营销传播活动为研究对象,希望能对B2C微商的营销传播模式进行规律性的解读,并探讨其利弊。本文首先对B2C微商营销传播中的营销传播主体、营销传播载体、营销传播内容等各个要素进行了分析,并总结了其特征。继而介绍和阐述了学者寇紫遐提出的以议程设置为起点、以意见领袖为节点、以口碑传播为扩散点的社会化媒体营销传播“A-O-W”模式,在对该模式深入理解的基础上发现并试图论证“A-O-W”模式对描述B2C微商营销传播过程的适用性。本文认为社会化媒体营销传播的“A-O-W”模式能够系统呈现B2C微商的营销传播过程,但在实践中,B2C微商营销传播模式中的议程设置手段、意见领袖性质以及口碑传播内容又展现出其新的特性。最后,本文从营销传播效果的视角探讨了B2C微商营销传播的“A-O-W”模式所存在的优势和缺陷。由此,本文希望能够对现阶段B2C微商的营销传播实践给予理论层面的概括与总结,进而在今后的操作中能够指引B2C微商的营销传播活动向更好的方向施行。