我国医疗美容行业发展迅速,有着巨大的市场需求前景,据统计,我国医疗美容市场的消费水平正以12.9%的年平均速度递增,医疗美容相关行业的总年产值也已突破近300亿,鉴于医疗美容市场的巨大需求,越来越多的投资者想要进入到这个行业,导致市场的竞争越加激烈。因此,如何提升市场竞争力便成为各医疗美容机构尚待急需解决的问题。YX医疗美容医院是一家运营管理相对完善的一所医疗美容医院,在医疗美容市场中已经形成了一定的知名度。YX医院营业额始终呈现上涨趋势,2012-2017年YX医院营业额从2231万元增长到3800万元,但在整体收入中,有75%的收入金额来自老客户,而来自新客户的收入金额仅占25%,说明YX医院新客户还开拓还不够,会对日后的经营发展带来不利的状况。因此急需通过精准的市场定位来调整营销策略,以此来提高市场竞争力,这对医院今后的发展具有重要的意义。本文通过运用PEST宏观环境分析法、波特五力竞争环境分析法来对YX医疗美容医院进行环境分析,同时运用STP分析法对医院的细分市场、目标市场和市场定位进行分析,以此制定出医院的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后根据营销策略制定出后期的保障措施,包括构建有效组织结构、实施成本控制和加强销售团队建设,以此来确保医院营销策略能够顺利的实施。