本文研究的是圣戈班汽车玻璃目前在中国零配市场的现状及发展策略,研究的方法是运用SWOT模型、市场定位策略、营销组合策略,而后对营销计划的执行和控制来分析。木文将依据现代营销管理,主要是营销组合策略4P(产品Product、价格Price、渠道地点Place、促销Promotion),并根据汽车玻璃零配行业在营销方面的特点,通过分析圣戈班公司面临的竞争环境因素入手,结合SWOT分析方法,以充分认识圣戈班公司面临的环境机会和威胁,存在的优势与劣势。而后,对汽车玻璃维修市场的特点对市场进行细分,根据圣戈班公司自身的情况和细分市场的特点选择公司的目标市场。最后,针对公司的目标市场,结合汽车玻璃零配行业的特点和公司的情况,提出改进公司营销管理水平的具体措施,从而形成公司服务的最优优势,以提高公司的营销能力和市场竞争力,从而抓住汽车玻璃零配快速发展的机会,改变目前市场被动的不利局面,在激烈的竞争中站稳脚跟发展壮大[1] [7]。汽车配件零配市场容量和今后的发展潜力非常大,在相关汽车售后市场研究中,涉及汽车玻璃零配市场这一方面的相关资料非常有限,国内目前针对这个行业从环境分析、市场定位、战略到市场策略的研究还比较欠缺,所以能收集这方面的资料也有限,现在笔者在这将自己所学和自己工作结合起来做一个探索。