随着经济的发展,我国油气需求量日益增加,促使油气管网建设提速,油气输送管行业也迎来了难得的发展机遇,导致产能骤增,供需比例严重失衡,竞争异常激烈。受市场环境影响,B公司核心的输送管产品营销陷入困境,导致企业发展受阻,需要对其营销策略进行重塑。本文运用市场营销的相关理论和方法,在实地调查、分析和研究的基础上,系统总结了B公司油气输送管产品市场营销的现状和存在的问题。分析发现,B公司引以为傲的关系营销成效不断弱化、专业化的技术营销机制体制不健全、营销渠道较为传统等问题尤为突出。在此基础上,本文深入分析了B公司输送管产品的营销环境,首先用PEST分析法详细分析了宏观环境,接着运用波特五力模型分析了行业环境,然后用SWOT模型分析了B公司的优势、劣势、机会和威胁,得出机遇和挑战并存,总体发展环境相对良好的基本事实。基于该事实,本文对输送管市场进行了细分、选择和定位,提出了全面推进“制造+服务”,打造“技术营销”新模式的优化建议:在产品策略方面,建议持续优化产品结构,开发不锈钢、合金钢、双金属复合管等新产品巩固高端市场,同时,不断优化服务质量、完善附属产品,做好配套的技术支持;在定价策略方面,建议推行成本定价法、灵活定价法以及让利定价法,稳固客户群,开发新客户;在渠道策略方面,建议加大力度培育代理商、构建电子商务平台、打造新型战略合作关系,同时,继续巩固传统的关系营销;在促销策略方面,建议多参加展览会,提升产品知名度、邀请客户参观交流,建立信任和友谊,同时,积极构建技术营销模式。最后,本文从四个方面给出了B公司输送管市场营销策略的实施保障,以期能为B公司输送管产品市场开拓提供借鉴。本文通过对B公司输送管市场营销策略进行研究,帮助企业管理者梳理了营销理念,明确了抢占市场的战略调整方向和根本着力点,对于B公司提升市场竞争力,淘汰落后企业和过剩产能以及优化市场竞争秩序具有重要意义。