随着国内航空客运的蓬勃发展,民用飞机在我国有巨大的市场需求。然而中国商飞自主研制民用大型客机才刚刚起步,在面对波音、空客两大航空制造巨头,如何提高企业绩效,在国内市场分得一杯羹,成为了国内研究的重要议题。然而,关于技术水平、营销战略影响民用飞机制造商企业绩效的实证研究并不多见。因此,研究技术水平与营销战略对民用飞机制造商企业绩效的影响有重要的理论和实践意义。本研究在民用飞机行业背景下,对变量技术水平、合理性营销战略、企业绩效的关系开展实证分析,为我国民用飞机制造商企业绩效的提高提供理论依据和对策建议。本文以民用飞机制造商的企业绩效为研究对象。首先,综合分析了国内外相关文献资料,归纳了技术水平、合理性营销战略以及企业绩效的内涵、维度及影响;其次,以现有的研究作为理论基础,提出变量的关系模型和研究假设;然后,通过发放问卷调查来收集数据,运用结构方程模型等统计方法,对本研究所列的假设进行实证分析;最后,重点讨论了合理性营销战略在技术水平与企业绩效关系中的中介作用。验证的结论蕴含的研究价值:首先,营销战略结合合理性理论,尝试将合理性营销战略运用到民用飞机制造领域;其次,分析和修正了技术水平、合理性营销战略以及企业绩效的测量量表;最后,验证了民用飞机制造商的企业绩效中合理性营销战略的作用机理。同时,本研究的结论也为我国民用飞机制造商企业绩效的提升提供了借鉴。以上这些构成了本研究的创新点。通过分析和检验,本研究的主要结论有:(1)技术水平与民用飞机制造商企业绩效显著正相关,技术水平的四个维度中,除环保性外,安全性、经济性和舒适性均与民用飞机制造商企业绩效显著正相关;(2)合理性营销战略与民用飞机制造商企业绩效显著正相关,合理性营销战略的三个维度中,除了顺从性维度外,凸显性和操控性维度与民用飞机制造商企业绩效显著正相关;(3)技术水平与合理性营销战略显著正相关;(4)合理性营销战略在技术水平与民用飞机制造商企业绩效关系中起部分中介作用。(5)制度支持在合理性营销战对企业绩效的影响中起到调节作用。基于实证研究的结论,本文提出了提高我国民用飞机制造商企业绩效的建议:首先,民用飞机制造商企业绩效的提高要注重财务绩效和成长绩效的提高;其次,提高技术水平来提高企业绩效,尤其注重技术水平中的舒适性维度的提高;然后,提高合理性营销战略来提高企业绩效,特别是合理性营销战略中的操控性维度的提高;最后,民用飞机制造商要采用技术研发与营销相结合的整体模式。