工业产品与消费品由于其目标客户在购买方式、购买用途、购买决策等存在诸多的不同导致工业品的营销策略与日常消费品也存在较大的不同。工业品众多的营销策略中有对客户关系、分销渠道展开研究的,也有从产品组合、产品推广角度进行的探讨。而从产品生命周期角度展开讨论的不太多。究其原因一方面是由于工业品产品生命周期较长,而在目前的市场环境下制定较长期的产品策略不太现实,企业更多关注的是短期的产品策略。另一方面工业品交易过程中影响因数较多,产品的因数仅仅是其中之一,还有许多诸如客户关系、合作方式等影响着交易。但产品生命周期作为成熟的理论长期来看还是影响着工业品市场的。企业善于应用这一理论,可使产品的决策跳出短期的视角,能以更为长远以及动态的眼光发现市场中的出现机会以及隐藏的危险,对企业长期发展有着重要的意义。本文根据工业品自身的特点结合产品生命周期理论,STP-4P理论对工业品在不同细分市场生命周期的差异、产品在不同生命周期的营销策略作出深入分析。之后,辅之以S公司的产品策略加以例证理论的分析。理论联系实际的分析对企业处于产品管理岗位的人员有着直接的指导意义,对企业的市场营销管理人员制定更为长远的产品策略也有着积极的借鉴意义。