银行保险业务是保险公司的主要业务品种之一,它在推动保险行业发展和实现保险企业经济效益最大化方面起着举足轻重的作用。当前,各保险公司对银行保险业务的竞争愈演愈烈。如何在激烈的竞争中保持并开拓市场份额,已经成为公司银保业务战略决策过程中的关键问题。因此,分析信诚人寿深圳分公司业务现状,诊断其存在的问题,研究其营销策略,对深圳分公司具有较为现实的指导意义,对信诚人寿其他分公司及业内的保险公司也有一定的借鉴作用。作为地处我国沿海开放城市的合资保险公司,信诚人寿深圳分公司自2005年进驻深圳以来,各项业务取得了卓有成效的发展,银行保险业务也取得了骄人的业绩,成为公司提高保费规模的重要途径之一。如何在此基础上制定出进一步的营销策略,使银行保险业务在激烈的市场竞争中占据主导地位,是分公司面临的重要问题。本文运用相关理论,对信诚人寿深圳分公司发展银行保险业务的现状进行了阐述分析,诊断了在营销过程中存在的问题，具体研究了信诚人寿深圳分公司应如何利用自身的资源与能力,发挥长处,改善不足,将外部的机会、威胁与内部的优势、劣势结合起来,制定出适应内外部环境的营销策略,在银行保险业务方面形成自己的竞争优势,以进一步提高信诚人寿深圳分公司的竞争力。