随着中国经济的快速发展,宏观环境正发生很大的变化,给企业的发展带来了机遇与挑战。面对这一态势,如何调整自己的步伐,解决前进中的问题,是企业成长和壮大必不可少的一环。本文对实达电脑设备有限公司在终端市场运作中的各个方面进行了粗浅的分析,并提出了相应的对策与建议。对实达电脑设备有限公司的情况做一简单介绍,并分析其存在的问题。从实达电脑设备有限公司的三大产品线中抽取一个最大的产品线,依据市场调研的相关理论,针对终端市场规模及发展速度,客户对终端的需求进行分析,以期达到全面而客观地对公司产品的市场地位有所认知。运用相关的营销管理理论,对终端产品线未来竞争态势进行分析,评估其竞争优势与弱点,预测其未来发展动向及发展空间,并分析政府政策对该产品未来发展的影响。运用频数分析的相关理论,对终端产品线的销售情况进行分析,并依据分析结果,做出相关的决策,以促进终端产品的销售。运用财务分析的相关理论剖析公司的财务状况,分析公司财务的各个方面,从中找出症结与隐患,以利未来发展。针对目前市场状况下公司面临的问题:同质化、研发薄弱、产品链不成熟、采购模式变化、政府扶植等进行分析,并提出相关对策。