经过近30年的发展,房地产市场越来越成熟,市场规模不断扩大,中国房地产业的发展已经进入了一个全新的发展阶段。随之而来的,房地产企业之间的竞争也越来越激烈。作为关乎民生的产业,房地产业可谓与民众息息相关。由于过去一段时间敏感的房价问题,国家纷纷出台各种调控政策,从政治、金融、税收等方面对房地产行业进行调控,对房地产企业影响巨大。随着调控的层层加码,房地产企业尤其是大型房地产企业正迅速从受调控影响较大的一二线城市转战三线城市,希望从三线城市寻找利润点。三线城市成为大量房产资本竞逐的战场,有限的空间竞争日趋激烈。房地产企业如何在有限的竞争空间里获得竞争优势和利润,成为摆在每一个进军三线城市房地产企业面前的重大课题。同时,进入21世纪以来,房地产市场竞争也呈现出顾客个性化需求等新的特点。如何在激烈的市场环境中找到自己的特色并经营好,也成为摆在每个房地产企业面前的一个迫切问题。山东天业恒基股份有限公司成立于1999年,是山东省首家房地产上市公司,是一家发展中的区域性房地产企业。根据公司长期规划,确定以山东为根据地进行全省区域布局。目前,公司在山东省内多地已开发多处楼盘,并取得了良好业绩。自2007年进军三线城市东营以来,公司既要与本土大型房地产企业如众成地产、胜宏置业竞争,又要面对众多潜在竞争者威胁。本文认为,由于东营房地产市场的主要竞争对手或在规模、资金、成本,或在本地化方面占据优势,而天业地产依托上市公司品牌,融资能力较强,且有一批优秀的团队,房地产开发经验丰富,在东营的发展战略选择上,应博采众长,采取整体成本领先/差异化战略。天业地产的整体成本领先/差异化战略主要包括以下两点：一是产品标准化、流程化,高效生产产品；二是为客户提供优质的、差异化的产品和服务。为了保证整体成本领先/差异化战略的顺利实施,天业地产的具体保障措施包括：一是建立与战略相协调的组织机构；二是加强标准化、流程化建设,减小差异化成本；三是为客户提供优质的、差异化的产品和服务。本文以三线城市——东营作为研究实例,管窥一豹,分析三线城市房地产现状及发展趋势,此课题不仅具有政策指导意义,而且具有较强实践意义。