在经历了160多年的发展后,铅酸电池产品成为成熟、安全、可靠而且经济的储能产品,但其能量密度问题在锂离子电池等新兴储能产品面前愈显无力,整个行业进入“夕阳时期”,行业内进入激烈竞争状态,铅酸电池企业需要进行战略研究,寻求生存与发展之路。本文由两个部分组成,案例正文和案例分析。作者在案例部分描述了一个这样的案例:一家于1988年成立于深圳的铅酸电池企业(“N公司”),经历了创建、发展壮大、被外资企业收购而得以升级、再次发展发展壮大、应环境变化而进行战略转移、在现阶段发展停滞等多个阶段,目前陷入了多重困境,包括铅酸电池行业处于“夕阳产业”的普遍困境、N公司自身规模小而造成的困境、N公司因管理链条较长而造成对市场变化反应慢的困境等。在案例分析部分,作者在整理铅酸电池企业战略研究理论的基础上,对铅酸电池行业背景及N公司所在地位进行分析,进而运用PEST分析、五力分析、内部分析、SWOT分析等战略分析模型对N公司进行了战略系统分析。分析发现,N公司所处环境中,法律法规在收紧、传统制造业在下滑、社会对服务的需求进一步提升、铅酸电池技术已经接近瓶颈,客户、供应商的议价能力占优势、锂离子电池等替代品的挑战步步紧逼、潜在进入者和现有对手的竞争力强大,N公司在面临外部机会和威胁的同时有着自身的优势与劣势。因而作者的研究认为N公司应该走差异化道路,进而为N公司提出差异化战略的设计方案,包括在产品、服务、渠道和形象等方面,并且对N公司实施差异化战略可能遇到的难点进行预测并提出对策。