医药商业企业是医药行业的子行业,作为药品流通环节之一,是承接医药生产企业与医药消费终端的桥梁,由于药品不仅在流通过程和储存要求上存在特殊性,还在其销售政策上受到国家的管理与监控,因此药品的分销就形成了自身的一套分销模式,医药商业企业也因此有自身的经营管理特性。例如在监管方面,除了与其他商业企业受到工商管理部门的行政管理之外,药品价格受到物价局的监控,安全以及许可方面受到国家食品药品监督管理局的监控,在医院销售等环节还受到卫生局的监管。由于这些特殊性,医药商业企业的外部大环境要比普通的商业企业复杂的多,国家及政府的干预程度和各项政策也在很大程度上左右着医药商业企业的发展,而与此同时,随着外国制药企业不断涌入中国市场,国内的药业企业将面临更大的挑战,所以,如何制定企业发展战略在政府的新政策下生存甚至利用政策得到发展,如何能在激烈的竞争市场中站稳脚步,将是医药商业企业面临的最大问题。本文采取理论研究与实际分析相结合的方法,力求直观科学,从我国医药商业企业现状出发,在企业战略管理相关理论基础上,结合企业战略制定考虑因素、内外部环境分析以及市场竞争力分析,通过对目标企业近几年的经营模式、战略、环境以及竞争力的分析,最后提出可行性发展战略建议,以期给医药企业日后的发展规划提供理论指导和实际解决方案。