随着经济全球化的进程，企业的国际化步伐也越来越快，高速发展的中国经济正吸引着越来越多跨国公司的加入。在这些逐鹿中国市场的跨国公司中，成功者除了依靠强大的品牌、高品质的产品和规模优势之外，更重要的是针对中国市场制定并实施“本土化”的营销策略。而在营销策略组合中，营销渠道是很难被竞争对手模仿或者是很难在短时间内模仿的。因此选择适合中国市场特点的营销渠道策略是跨国公司决胜中国市场的关键因素之一。　　 快速消费品行业在中国经过二十几年的发展已逐渐成熟，行业已整体进入微利阶段。快速消费品有着很强的同质化特征，难以形成稳固的竞争优势。因此快速消费品企业只有对营销渠道进行科学的设计，降低渠道成本，稳定渠道管理，才能在市场上拥有自己的一席之地。　　 中国的快速消费品企业营销渠道经历了经济体制上的变化，旧有的渠道在大多数快速消费品企业中仍有留存，由于各种原因，一时也还无法割舍。另一方面，随着经济社会快速发展，营销渠道模式也正在发生巨大的变化。连锁零售业与现代渠道的崛起、信息技术的革命、现代营销观念的改变、经济体制的灵活等等因素，使得在华快速消费品企业不得不进行渠道的重新设计与调整。　　 本文在第二章阐述了营销渠道策略的理论基础，进而说明了快速消费品营销渠道模式，对于中国快速消费品的产品特性、消费特性以及营销渠道特性进行分析，提出了中国快速消费品行业营销渠道所面临的问题。　　 本文第三章分析可口可乐在华营销渠道策略，通过分析可口可乐面临的中国市场环境，可口可乐面临的中国快速消费品市场营销渠道，可口可乐在中国营销渠道的设计全面审视了可口可乐在中国营销渠道的建设。此部分主要分析了可口可乐的四种分销渠道：K/A渠道、批发渠道、101项目以及直营渠道。　　 本文第四章基于第三章的研究，分析了可口可乐在华营销渠道策略的三个主要问题，并提出了改善其营销渠道的解决建议。