销售管理是企业营销战略和策略的具体化.现代企业的销售工作是现代企业管理的核心,是现代企业发展和利润的必要保障,因此更需要职业化的销售管理,帮助解决企业的销售计划制定、客户开发维护等问题.现代企业的职业化销售,对于企业的销售管理工作,提出了前所未有的挑战,如何实现销售管理的科学化,成为众多企业关注的中心问题.从企业营销战略出发,建立一套完善的销售管理体系,使销售管理工作更加全面、系统和专业,已成为现代企业销售管理的必然选择.本文首先通过对中国环保产业的发展现状以及对水环保设备的需求情况等的阐述,对倍丰公司所在的水环保设备市场的产品种类、用户情况、竞争环境以及水环保设备的销售特点和对销售管理的要求进行了分析,为倍丰公司加强销售管理提供了一个基本的思路.接着文章对倍丰公司目前的销售管理状况进行了论述,指出了公司在销售渠道选择、销售计划、销售组织和销售人员管理等方面存在的问题,并对问题的综合原因进行了分析,找出了问题的根本,为下一步提出改进对策与建议提供了依据.最后本文对倍丰公司加强销售管理提出了对策与建议.指出倍丰公司应依据公司的营销战略对组织进行再造,建立一个完善的销售管理系统,从完善其计划管理、建立销售团队、加强销售队伍的建设管理等方面,使其销售管理工作更加专业化、系统化.