中国玩具产业从无到有，经历了近30年的发展。凭借巨大的成本优势，中国玩具企业在世界玩具市场上迅速扩张，短短十数年间就垄断了世界玩具市场7成以上的份额，成为了真正的世界玩具工厂。然而，部分欧美玩具制造企业在经历了中国低价玩具产品的冲击后成功转型，依托品牌和设计优势不断将低附加值的玩具生产环节外包给中国企业，成功阻断了中国玩具企业向上游发展的道路。SQ公司作为中小玩具企业即无规模优势又无政府支持，在当前经济形势严峻，传统玩具市场容量不断缩小，生产成本又一涨再涨的情况下该何去何从。公司是否应该沿着价格混战的老路走下去，还是应该选择一条崭新的道路?本文从国际玩具市场需求出发，通过对行业环境，市场选择，产品定位，渠道建设等营销基本要素的分析，揭示了可能的答案，希望籍此帮助SQ公司走出困境。SQ公司面对的问题和挑战在中小玩具企业中具有一定的代表性。本文可供类似寻求差异化战略的中小玩具出口企业参考和借鉴。