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本文旨在通过对特许经营这一新型低成本快速扩张模式研究，并结合分析我国及“一汽”轿车业营销现状，找出适合我国及“一汽”轿车的特许经营模式，以期能对我国整个轿车行业营销改革和发展提供一点借鉴和指导。 本文在对特许经营这一理论进行分析的基础上，重点进行对我国轿车行业的特许模式探讨。同时，结合对“一汽”个案轿车营销现状的剖析，指出改革完善“一汽”轿车完善营销模式，实施特许经营的必要性，并详细探讨“一汽”的轿车特许模式设计。本文有一定理论基础，并立足于我国轿车行业及“一汽”轿车个案现状进行模式探讨，理论联系实际，由面及点，由点拓宽，对我国整个轿车行业的长远发展具有现实指导意义。