研究生教育是我国培养高质量人才的重要途径。近年来,随着我国经济社会的进一步发展,国家对高层次人才越发渴求,加上就业竞争形势的进一步加剧,越来越多的学生加入到考研行列中来,“考研热”的现象不断升温。根据教育部公布的数据显示2022年全国研究生报名人数达到457万,较上一年度的377万人增加了80万人,再次创下历史新高,涨幅达到21.2%。（1）考研人数的持续增长给考研培训企业带来了巨大的机遇和挑战,机构之间的竞争也变得异常激烈。伴随着国家对义务教育阶段学科类培训机构的进一步调整和规范,考研培训行业进入门槛相对较低和易于复制的特点导致越来越多的教育机构开始转入考研培训市场。新冠疫情的爆发和互联网教育技术的进一步完善又推动了在线网络教育的发展步伐。考研培训企业如何根据外部新的竞争形势,结合自身企业优势来灵活制定和调整营销策略,稳固自身培训市场份额,实现公司的可持续发展显得尤为迫切。本文以江西J教育公司为研究对象,通过营销环境理论,对J教育公司宏观、微观营销环境进行分析梳理,结合问卷调查等研究方法,分析发现J教育公司面临的营销问题,结合STP理论阐明J教育公司的目标市场选择,最后根据7P理论对J教育公司的营销提出改进策略和保障措施。论文研究认为J教育公司面临培训课程体系落后、定价方式简单、营销渠道单一效率低下、促销效果不佳、人员流动性过高、服务流程不够完善和有形展示不到位等问题。再根据STP理论分析得出J公司应该立足南昌致力于为考研学生提供考研全科全流程中高端考研课程培训,在产品设计和培训方式上应坚持差异性原则,兼顾满足不同地区不同学员类型的课程培训需求。结合7P营销理论,提出公司应该加大对集训课程、网络课程的投入,坚持自主定价权,灵活运用多种定价方式,完善线上线下双线营销渠道建设并加强校企合作,从人员推销、广告、公共关系和营业推广四方面加大促销力度,并在人员、有形展示和服务流程上进行优化,全方位提升公司品牌形象和课程服务质量。最后从组织保障、资金保障、技术保障和制度保障等四方面对公司的营销策略实施提出保障措施。