随着物联网及互联网技术的发展,各行各业都产生了大量的数据,而这些海量的数据中蕴含了大量的信息价值。通过对这些信息数据的筛选、挖掘、提取和分析,并应用到企业的市场营销策略中,将为企业带来巨大的商业价值。随着我国经济的不断增长,国民收入的持续提升,越来越多的人开始增加了对乳制品的消费。乳制品行业也迎来了越来越多的新进入者,市场竞争日益白热化。对于乳制品企业而言,如何通过大数据技术来挖掘自身的数据信息,并为企业的市场营销提供参考依据,成为企业应重点考虑的问题。本文以济南佳宝乳业有限公司为研究对象,通过综合分析为济南佳宝乳业设计一套科学、合理的大数据精准营销战略。主要研究内容包括:首先,对大数据、精准营销、市场细分、企业大数据精准营销战略等相关概念和理论进行阐述和整理。其次,运用PEST法分析佳宝乳业所处的宏观环境,运用波特五力分析佳宝乳业的市场环境,并从企业能力、资源和价值链三个方面来研究佳宝乳业的内部环境,形成佳宝乳业的SWOT分析,指出其优势、劣势、机会和威胁。再次,根据内外部环境为佳宝乳业制定大数据营销战略,指出战略愿景、使命与原则,明确了佳宝大数据营销战略的内容和选择依据,并提出完整的大数据营销战略步骤和实施措施。其中,实施措施包括建立大数据团队、搭建大数据平台、整合各数据源数据、规划大数据营销系统架构、识别和标识用户画像、规划和开发大数据营销模型、以及优化产品和服务等几个方面,其中大数据的利用又包括优化产品战略规划、策略沟通、客户抱怨处理等三个方面。最后,通过数据、人力、组织、管理、资本五个方面来为佳宝乳业大数据营销战略提供保障措施,具体包括完善数据平台、提供数据保障;加强人才培养、提供人力保障;实行扁平管理、提供组织保障;优化信息系统,提供管理保障;实施资本运作,提供资金保障等。