中国是世界原料药第二大原料药生产国和主要出口国,加入WTO和合同生产带给了原料药企业很多机遇,国际标准的门槛以及市场竞争的加剧又给原料药企业带来了众多挑战。我国大多数原料药企业没有自己的营销战略,国内现有的对原料药企业营销战略的研究也很少。针对原料药产业自身独有的特点,到目前为止尚未有一套现存的适合原料药企业发展的模式与理论可以借鉴。石药集团下的中润公司经过十余年的发展,已在全国各类原料药市场中占据领先地位,面对激烈的市场竞争,它迫切需要一套适合自身发展的营销战略,使得老品种继续保持第一集团领先地位,新品种取得稳定的领导者地位。本文运用产业价值链、五力模型、战略集团等方法对石药中润的外部环境进行分析,并结合中润公司两大主导产品7-ACA和青霉素工业盐的营销现状分析,通过SWOT方法,分析了中润的内部优劣势、外部机会与威胁,以此为根据制定中润公司的营销战略,并为其它原料药企业提供借鉴。本文通过分析世界和中国原料药市场的特点和格局,总结出了原料药产业的市场特点,并结合中润公司的产品特点和竞争态势在市场定位、产品组合、国际化营销和价格等方面提出了营销战略,由此总结出了原料药产业作为国际性产业的一般规律性,包括价格波动规律和格局变动规律,以及原料药企业如何提高自身竞争力。