【摘 要】
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市场细分是依据购买者的不同特征或市场需求的差异性，对总体市场进行深入的分析和分类，为企业营销活动提供选择和比较的空间。特别针对工业品客户市场，由于绝大多数客户以赢利为
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市场细分是依据购买者的不同特征或市场需求的差异性，对总体市场进行深入的分析和分类，为企业营销活动提供选择和比较的空间。特别针对工业品客户市场，由于绝大多数客户以赢利为最终目的，从而呈现出与消费品市场的一些不同特征。 本论文将试图建立一个以价值评估为基础的工业品市场细分模型，以BC公司的试用为例，利用该公司的实施结果，进一步阐述，评估和完善这一模型，使之更具合理性。 本论文具有一定的理论性和实用性，其研究结果-基于价值评估的工业品市场细分模型将为服务于工业品客户市场的客户提供一个市场细分的新方案，为其营销活动提供一些参考和启发。
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