我国目前经济全面步入新常态,能源需求总体处于低位,煤炭企业大批身处困境。同时电力市场改革的推进,要求煤炭企业更加市场化的运行,缺乏市场竞争力使得企业在发展过程中还存在营销策略不科学的问题,难以满足消费者所提出的多元化要求。其次,煤炭企业内部的定价还存在诸多问题和缺陷,差别定价的具体落实还存在困难。再次,直销是最主要的销售渠道,环节过长的问题长期存在,最终落到消费者身上的价格过高,给销量的拓展带来严重的不良影响。在市场营销策略发展的不同阶段,促销是极其关键的,但是煤炭产业还存在长期垄断经营的现象,使得企业促销意识不强,给煤炭行业整体的发展带来威胁是不容忽视的。本文以A煤炭企业为实际研究对象,采用了“问卷调研+理论分析”的方法对A煤炭企业的发展和营销进行研究。首先,对国内外煤炭企业4Ps营销研究现状进行了归纳综述,其次,通过分析市场营销的概念与理论,借鉴营销学的SWOT理论,分析A煤炭企业的营销现状和营销环境,找出了目前A煤炭企业在营销方面的问题以及内外具有的优势和机会;运用层次分析法对其影响的因素进行分析,根据分析结果,结合营销的重要影响因素,基于4Ps营销组合模型,从产品、价格、分销、促销四个方面重新选择和定位,有针对性的提出了符合A煤炭企业的市场营销方案和策略。并从树立现代营销理念、加强营销掌控力度和加强营销人才培养等3个方面提出了保障措施以保证营销组合策略高效的实施,既为A煤炭企业的营销管理提供了参考,也为当前环境下其他煤炭企业的经营管理提供了借鉴。