在我国当前的白酒消费市场中,消费者对白酒产品的质量、档次的要求越来越高,对品牌和服务的诉求越来越强烈,白酒行业“消费主权”的时代已然来临。与此同时,国内规模以上白酒企业数量和产量均呈现出下降趋势,整个行业进入了挤压式增长阶段。白酒行业整体上陷入产能过剩、存量竞争的局面,白酒企业之间的竞争日趋白热化,销量和净利润加速向一线名酒企业集中。区域性白酒企业同时受到全国一线名酒企业的降维式打击和省级名酒企业的挤压式冲击。近年来与A公司情况类似的区域性白酒企业纷纷陷入了销售收入、净利润双降的困境,造成这一局面的主要原因是它们普遍存在着市场营销方面的诸多问题,在异常激烈的白酒市场竞争环境下,因循守旧的营销策略被证实已无法适应新的行业竞争格局。因此,以A公司为研究对象,运用营销管理的理论和分析方法,研究并优化其营销策略具有必要性和现实价值。本文以A公司为研究对象,利用文献研究法查阅大量文献资料,系统整理分析了国内外市场营销和白酒营销研究现状。通过运用多种调研方式、收集A公司及主要竞争对手相关资料,并对相关资料进行了对比分析。基于市场营销相关理论,对A公司白酒经营现状、市场定位现状、市场营销现状、营销策略现状进行分析研究,探究其营销策略中存在的问题和问题产生的原因。运用STP市场定位理论对A公司目标市场进行合理细分、准确定位,并利用4Ps营销组合理论制定营销策略优化对策。本文主要从以下几个方面展开研究:一是介绍A公司概况并对白酒行业营销环境进行了总结分析。二是从产品、价格、渠道、促销四个维度分析总结目前A公司产品营销策略。通过市场调研、相关人员访谈并结合实际营销现状,提出市场定位不清晰、价格体系缺乏系统性、渠道运营效率低、促销推广方式平庸等问题,并分析了产生此类问题的原因。三是为A公司做好市场细分、准确找出目标市场、进行市场定位。运用相关营销理论,从公司白酒产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议,形成比较完善的营销策略组合。具体优化策略是:产品层面要优化产品结构、提升产品品质、重塑品牌形象;价格层面要规范价格体系、梳理产品价格带、制定差异化定价体系;渠道层面要升级改造线下渠道、加强线上渠道运营、推动全渠道融合发展;促销层面要优化广告宣传策略、加大促销费用投入、加强消费者深度体验。本研究也对实施A公司营销策略优化的保障措施作了深入探讨。