当下中国快递业和物流业与跨境电商等行业呈现出繁荣的发展态势,中国航空货运领域发展也呈现出新的发展态势,有着巨大的潜在市场尚待开拓,浙江作为沿海经济地带的货源地,空运货量约占我国整体空运货量的五分之一,其中空运出口量更是达到了全国空运出口总量的三成,在这种市场形势驱动下,浙江市场成为了各航空公司的必争之地。MU航空自92年在浙江成立分公司以来,积极发展航空货运市场,中国航空业不断发展的过程中,大量国外航空公司打入国内市场,瓜分市场资源,另外大大小小的快递公司也出现在市场中,抢占市场货量,导致市场竞争正处于白热化阶段。因此怎样在市场竞争中占据有利地位,通过可行的营销策略,推动货量和市场占有率的提升,实现稳定的发展,就成了本文研究的主体内容。文章以MU浙江公司的航空货运营销作为研究对象,通过阅读国内外相关文献,并运用市场营销策略、STP、SWOT等相关理论及研究方法,首先对MU浙江公司航空货运的外部环境、内部环境以及SWOT分析,发现目前公司存在产品策略无创新,价格策略不灵活,促销策略针对性,渠道策略较单一等问题。然后根据发现的这些问题通过对产品、客户、航程的细分,选择了国内及国际的目标市场,确立国内以快件为主,普货为辅,抓好季节鲜货市场;国际以直达为主,中转为辅,实现网络全覆盖的市场定位。最后针对产品策略要完善原有产品基础上,建立吨控销售新模式,定制个性化产品;价格策略可以根据航班时刻,货品价值等因素灵活的进行调整;促销策略可通过完善销售代理人奖励政策,制定重货单板收益政策;渠道策略应整合代理资源,大力发展直客销售,拓宽国际销售网络等方面提出了MU浙江公司货运业务营销策略的优化方案。希望本文的研究能够为MU浙江公司航空货运市场营销策略的改善带去帮助,助力于公司形成更强的竞争实力,提升在市场中的占有率,取得更理想的销售业绩,实现稳定发展。