尽管租赁业在中国有悠久的历史,但中国现代租赁却是从改革开放的八十年代初才出现的,至今只有二十多年的时间。在这段时间里,中国租赁行业有过快速成长时期,也经历过整个行业发展的低谷;而当迈进二十一世纪后,中国的租赁业迎来了一个新的发展阶段,中国租赁市场在宏观环境、政策环境及市场需求等方面给租赁企业的发展提供了新的契机。上海TY租赁公司就是成立于这样一个崭新的历史阶段,并在成立后的短短六年时间里获得了快速的成长。TY公司是注册在上海浦东,并以重型卡车租赁为其主营业务的一家专业性租赁公司,它在2006年中国重卡租赁市场上排名第二,获得了较大的市场份额,但随着公司规模的不断扩大,它的内部管理却没有随之跟上,且其管理成本在不断增长,盈利率相应随之下降。针对这种情况,TY公司该何去何从?它该如何继续保持其市场优势,并在此基础上不断提高其盈利水平?这也是它当前面临的一个最大的难题,这一切都需要TY公司重新制定适合当前实际情况的发展战略。根据对租赁行业关键成功要素的分析,我们可以知道在该行业成功的关键核心要素是融资能力、获取客户资源的能力和风险控制能力;而通过对TY公司内部人员的访谈、企业调研以及对其当前核心能力的分析后,我们发现TY公司目前的优势在于风险控制能力较强,而其他两项核心能力则亟待提高。因此在对TY公司内外部情况进行剖析并利用SWOT战略分析矩阵对TY公司各因素进行详细分析的基础上,我们认为TY公司应当选择租赁、销售和增值服务一体化的发展战略路径,通过这种方式,该公司能整合其产业价值链,提升其整体竞争能力及盈利水平;此外,TY公司还要根据重要性与紧迫性两个纬度对其各个业务进行优先排序,确定在今后的发展中,租赁业务是其主体和主要利润来源,而增值服务和销售业务是两翼,为租赁业务提供客户渠道、资金来源和服务支持。围绕TY公司制定的新发展战略,本文最后还提出了公司今后的核心能力建设计划,并就其培养途径进行了分析,然后分三个阶段为其核心能力的建设制定了详细规划。