随着中国经济的持续稳定增长,自2009年起,中国的汽车产销量连续多年位居全球第一。汽车发动机是目前汽车动力的主要来源,也是汽车行业关键核心零部件之一。A公司是一家有着悠久历史的商用车发动机公司。虽然A公司拥有发动机整机及相关零部件系统的关键技术,但在近几年国内激烈的市场竞争中,A公司的市场份额却处于近乎停滞状态。如何调整公司战略,适应激烈市场竞争和国内排放法规升级的要求,实现公司的进一步发展是A公司需要亟待解决的问题。本文研究A公司商用车发动机业务的竞争战略,主要研究工作汇总如下:首先,运用PEST分析企业所处的外部宏观环境。从外部宏观环境来看,A公司商用车发动机业务的面临的机会和挑战并存。研究表明,我国经济稳定增长、基础设施建设保持稳定有利于A公司的发展;但是国家针对柴油发动机排放出台了一系列政策,给A公司的发展带来了更高的要求;与此同时,技术环境和社会环境的变化对A公司的经营都带来了一些影响。然后,运用五力分析模型、战略群体分析等方法分析企业所处的行业的竞争环境。研究表明商用车发动机行业有较高的进入壁垒,而A公司商用车发动机业务在行业中竞争力较强,但在在销量上与行业龙头企业潍柴动力仍有差距。随后,在A公司商用车发动机业务内部环境分析中,从产品、技术、生产制造、市场营销等、人力资源等方面分析了A公司的内部资源和能力。A公司拥有较强大的人力资源团队,在技术研发、生产制造方面具有较强的能力。最后,运用SWOT和战略钟模型,分析了企业的优势、劣势、机会和威胁,从而提出了A公司商用车发动机业务的差异化竞争战略。研究表明,A公司的战略选择应以SO战略为主,其它战略为辅,实施商用车发动机产品和服务的差异化战略;战略方向应选择保护和加强现有市场、市场开发、产品开发。为保证竞争战略得以实现,需要在技术、营销、采购以及人力资源等方面提供实施保障策略。本文的研究将对A公司商用车发动机业务的竞争战略制定提供重要的参考价值,也对同行其它和相关企业的竞争战略研究提供参考。