湖南九芝堂股份有限公司是集生产、销售、科研于一体的中成药企业，2000年6月在深圳上市。募集的资金主要投向现有产品的技术改造，扩大生产规模及营销投入。在竞争日趋激烈的医药市场，九芝堂产品的市场与销售，直接关系到公司的发展战略，关系到公司给股民带来的利益。神箭牌驴胶补血冲剂是九芝堂目前最大的主导产品，其市场销售状况的好坏决定着公司整体利润的高低。本论文通过对医药市场，特别是中医药市场需求变化等外部环境对九芝堂的机遇和威胁以及九芝堂所拥有的优劣势条件分析，运用现代营销理论，即4P策略及产品生命周期理论，分析了九芝堂主导产品市场下滑原因，以及两大市场基本情况，并针对两大区域市场，制定相对应的营销战略和营销战术。且立足于九芝堂目前市场营销实际，既依据一定的营销理论基础，又具有较强的可操作性，对九芝堂产品的市场营销具有现实的指导意义。