随着我国经济稳步提升,房地产产业高速发展,我国塑料管道行业的也进入一个快速发展时期。生产塑料管道的企业之间竞争激烈。塑料管道企业如何在当今行业激烈竞争下,发挥自身优势,持续发展取得行业优势的竞争地位,就是当下企业所需要思考的问题。企业营销战略是企业制定发展战略中核心的部分。通过研究企业的发展现状,研究内外部环境,找到适合企业自身发展的营销战略,使企业能在激烈市场中掌握主动权,获得稳步发展。所以研究塑料管道企业营销战略,对于行业企业具有很重要的实际意义。本文以市场营销和战略管理等相关理论为基础,运用SWOT分析、PEST环境分析法等方法,对塑料管道行业市场需求、行业发展现状及未来发展趋势做了充分分析及研究。在此基础上对塑料管道企业所采用的市场营销模式和具体实施的营销策略也做了相关介绍和探讨,认为行业内前景机会大于挑战,提出了行业内企业的新型营销战略方向。进一步引入行业企业L公司作为案例研究,充分分析其内外环境和所面临的问题,针对营销战略中的问题提出了实现公司业绩可持续发展的营销战略的选择和策略的优化方案,包括相关的组织实施保障。最后总结概括得出对塑料管道企业营销战略研究的结论。该课题对L公司具有较强的可操作性。也对塑料管道行业中的企业认清行业的发展形势,了解到自身在行业市场的地位,对塑料管道企业制定适合企业自身营销战略具有参考指导意义。