保险对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用，而团体保险是人身保险业务的三大主要渠道之一，是为寿险公司创立品牌、树立形象、提高知名度和美誉度、推动人寿保险业务最重要的载体和外在标志。　　 随着中国经济的发展和社会保障体系的逐步建立与完善，中国寿险业也得到了高速发展；随着外资保险公司的进入，国内团体保险业务的市场竞争也正日趋激烈，各家保险公司都在努力开拓本公司的团体保险业务的市场。然而，总体上看，由于我国团体保险市场经营模式粗放，管理体制不够完善，团体保险市场发展明显滞后，其前景不容乐观。　　 基于上述背景，本文以TK人寿江苏分公司近年团体保险业务发展的实际情况为依据，以市场营销的相关理论为指导，通过考察国内外团体保险的发展情况以及TK人寿江苏分公司团体保险业务发展的现状，分析TK人寿江苏分公司团体保险的市场营销策略，研究中国团体保险市场特性，进而提出比较实际和可操作的市场营销应对方案，并力图对团体保险市场营销问题进行一定深度的理论探讨，为我国团体保险市场的未来发展提供一些实际的建议。