【摘 要】
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销售是企业获取利润的起点,产品定价是销售的重中之重。为产品妥善定价,可以使企业战略与市场运营有效结合,促进企业利润目标顺利实现。而传统的定价研究更多集中于直接面向消费者的商品,对工业品涉及不多。MPC公司是一家生产热塑性弹性体的制造型企业,上游面对国际化工商品巨头,下游是大型汽车零配件公司,如何通过合理的定价在产业链中获取更多利益对公司经营发展至关重要。本文在对定价理论及方法总结归纳的基础上,研究
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销售是企业获取利润的起点,产品定价是销售的重中之重。为产品妥善定价,可以使企业战略与市场运营有效结合,促进企业利润目标顺利实现。而传统的定价研究更多集中于直接面向消费者的商品,对工业品涉及不多。MPC公司是一家生产热塑性弹性体的制造型企业,上游面对国际化工商品巨头,下游是大型汽车零配件公司,如何通过合理的定价在产业链中获取更多利益对公司经营发展至关重要。本文在对定价理论及方法总结归纳的基础上,研究并分析了 MPC公司工业产品定价的机制和方法,结合公司的实际情况给出了关于工业品定价的一些观点和改善措施。作者从实践应用出发,对MPC公司定价机制进行梳理,在成本导向基础上,加入需求和竞争考量,建立模型,将定价相关要素量化,增强了定价过程各部门之间的协作和可操作性。
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