中国强劲的旅游市场对特产消费起到了明显的拉动作用；而礼尚外来的传统礼仪也很大程度上刺激了特产商品的消费市场。但是,中国大部分特产企业都是以作坊式生产发展起来的,普遍存在外部市场认知度低、品牌影响力弱、难以实现重复购买等问题。本文主要针对B2C型电子商务特产网站的现状和问题,进行特产网的营销策略的研究。B2C电子商务企业是近年来随着网络经济的发展而迅速成长起来的一类新型贸易型企业。作为企业经营者来说,必须充分认识到营销环境的巨大改变,并正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利。有效的营销策略,对特产网站的发展和品牌建设有着重要的意义。本文依据市场营销理论和B2C电子商务企业的经营环境,对特产网站的营销策略进行了分析和研究。首先,进行营销环境、行业分析和竞争分析；接着以1号店、京东商城和亚马逊B2C电子商务网站为例进行营销案例分析,总结从中获取的案例启示；分析特产网的产品定位、目标消费者、细分市场,并提出从形象策略、价格策略、物流促销策略、品牌策略等营销策略。力求为本公司特产网站的营销管理实践提供指导,并为B2C型电子商务的发展提供理论上和实践上的借鉴作用。