2005年9月，中国政府已经明确为直销立法，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。直销业最核心的基点在于人，对直销员工的激励问题是直销活动中的核心内容，当前直销激励机制存在着诸多弊端。如何建立有效的直销企业激励机制，这是本文提出并要解决的问题。 本文以此为出发点，在概括、分析西方经典激励理论的基础上，综合运用管理学和经济学理论方法，系统地对员工激励的基本内容、基本形式、基本因素和基本方法等进行阐述；通过对激励中人性的研究和个体行为分析、激励因素、个体需要进行归纳和总结，提出了直销企业激励机制设计的三角理论模型，并进一步建立了更具有可操作性的激励机制框架；依据所建立的激励机制框架，对直销企业的具体激励机制进行了构建，为直销企业激励实践提供了切实可行的措施与方法。 本文针对我国直销企业目前激励现实情况作出了激励研究，又对激励理论、机制作了一次全方位的总结和创新，期望能够有效地指导管理实践，提高直销企业激励的有效性，从而真正的提高人力资源的使用效率，既实现企业目标又实现员工个人目标，实现真正的双赢。