随着我国社会和经济的发展,我国与其他国家之间的交流合作加深,尤其是在我国加入了世贸以后,学好英语的重要性越来越高。从教育部2013年的统计数据看,我国有3亿多人有学习英语的需求。由于存在巨大的消费市场,英语培训机构发展速度超越了很多行业,但是随着行业的快速发展,加之准入门槛较低,各类少儿英语培训机构如雨后春笋般成长起来,整个行业面临激烈的市场竞争和挑战。任何机构想要扩大市场份额,都会遇到同行业对手的顽强抵抗,并引发价格竞争。如何在认清自己机构的优势和劣势,机会和威胁的基础上做好市场营销,实现良性发展,是迫切需要解决的问题。论文在对郑州联大教育集团概况和环境分析进行剖析的基础上,围绕郑州联大教育集团营销问题、SWOT分析、市场营销策略研究等方面详细论述了郑州联大教育集团市场营销策略,并进一步提出了营销策略的改进意见。论文主要内容结构如下:第一部分即第一章是绪论。第二部分即第二章至第四章,是论文的重点部分,对郑州联大教育集团的市场营销策略进行了研究。其中:第二章是郑州联大教育集团概况和环境分析。首先介绍了郑州联大教育集团和其组织架构;其次从政治环境、经济环境、社会环境、技术环境等四个方面对郑州联大教育集团宏观环境进行了分析;再次从供应商的议价能力、买方的议价能力、现有竞争者、行业内新进入竞争对手、替代品等五个方面对郑州联大教育集团进行了波特五力分析。第三章是联大教育集团市场营销策略现状与存在问题研究。首先从优势、劣势、机会和威胁等方面对郑州联大教育集团市场营销策略现状进行了研究,其次从产品设计、价格策略、渠道策略、促销策略效果等方面对郑州联大教育集团营销中存在的问题进行了剖析。第四章是郑州联大教育集团市场营销策略研究。首先从市场细分、目标市场、市场定位等方面对郑州联大教育集团作了STP分析,其次从产品策略、价格策略、渠道策略等方面对郑州联大教育集团的营销策略进行分析。第三部分即第五章,对论文的总结和指出了研究的不足。论文的创新点是立足郑州少儿英语培训市场,运用PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等方法对郑州联大教育集团所处的环境和市场营销过程中存在的问题进行了全面分析后,在从市场细分、目标市场、市场定位等方面对郑州联大教育集团进行STP分析的基础上,从产品策略、价格策略、渠道策略等方面为郑州联大教育集团制定了相应的营销策略,并在此基础上提出了郑州联大教育集团市场营销活动的实施组织方案。