我国在加入WTO之后,承诺在本世纪之初开放农业市场。面对国内农户对种子的巨大需求,国外大型种业集团纷纷加大对我国种子市场的开发力度。在原有的计划经济体制下的营销模式已经不再适用于现代的市场竞争,国内各种子公司也有必要加快进行营销渠道的建设,以应对越来越激烈的市场变化。我国国有的种子公司改制后成为施行现代公司企业制度的法人实体,政策的放开,允许民间资本进入种子行业,加剧了市场竞争的激烈程度。本文以由原先国有种子公司改制而成的山西L种子公司为例,介绍了其现有的直销和代销营销渠道,提出和分析了其存在的问题,通过对影响营销渠道构建、管理的宏观和微观因素分析,提出了一些改进意见,为同行业的其他种子公司的营销渠道构建和管理提供了参考。本文分为五章：第一章,导言部分,介绍了本文研究的课题的意义、目的、研究思路和研究方法；第二章,营销渠道相关理论的概述；第三章,山西L种子公司营销渠道现状及存在的问题；第四章以山西L种子公司为例,深入分析影响因素；第五章,提出针对山西L种子公司渠道模式的改进建议和创新模式。