分层次培训是国外企业倡导的培训方法，分层次培训的体系建立是在员工绩效考核的基础上，针对不同层次员工特点设计培训活动，具有非常好的效果。本研究在国内外相关理论基础上，分析了W公司黑龙江分公司的现状、问题，认为W分公司在销售培训培训上缺乏了在绩效考核基础上的分层次的针对性。针对该状况，本文对基于W分公司绩效考核结果的各级销售人员在培训需求方面进行详尽的研究及分析，一方面借鉴国外优秀的培训模式，另一方面结合所在企业优秀市场的操作经验以及分公司自身的特点进行了详尽的设计，通过对分层次培训的分析，在W公司黑龙江分公司建立相应的销售人员梯队培养及分层次培养的策略，最终在W公司黑龙江销售人员分层次培训方面做出应有的战略部署及具体的计划与安排，也为同类企业的分层次培养的人员梯队建设提供参考。