1992年友邦保险引入的寿险个人代理人制度,极大地促进了我国寿险业的发展。但该体制弊端和风险经过近二十年的积聚和扩散,在我国经济社会转型、保险业发展进入新阶段条件下越来越不容忽视,并在金融危机等外部因素触发下,开始危及保险业的持续健康发展。要将寿险个人代理人制度引入正轨,不仅需要借鉴国外成功经验,更需要反思体制弊病。本文从概念分析入手,深刻剖析了寿险个人代理人制度的发展存在的问题,在借鉴保险发达地区经验基础上,提出了我国寿险个人代理人制度改革的对策与展望。本文分为四章:第一章是基础理论部分。主要分析了保险代理与民事代理的关系及其分类,阐述了个人代理人概念及特征,概述了个人代理人现行立法及其权利、义务。第二章阐述了我国寿险个人代理人发展现状。首先回顾了我国寿险个人代理人制度的发展历程。从制度问题表征入手,分析了寿险个人代理人制度的深层次问题,如法律缺位、监管不力、粗放经营等,并评述了相关国内改革尝试。第三章对保险发达国家寿险个人代理人制度的分析与借鉴。分析比较了美国、日本两国寿险个人代理人制度特点,总结出可供我国借鉴的成功经验。第四章是本文的重点。在历史分析与比较分析的基础上,联系我国实际,提出我国寿险个人代理人制度改革与展望。在正视寿险个人代理人制度的阶段性主导地位,承认当前个人代理人特殊法律地位,稳步推进改革。通过加强对个人代理人的监管、理顺保险代理关系、改革税收制度和佣金支付方式、寿险公司转变经营思路、逐步实现个人代理人的多元转化。