本文通过对LY公司在的竞争战略研究,全面分析公司所处环境和公司内部资源和能力,改善劣势,加强优势,规避威胁,抓住机会,发现适合公司发展的竞争战略。从而相应配置企业文化与组织结构、知识管理、客户关系管理、人力资源管理等资源和方案,以确保公司前向一体化战略的顺利实施。本文首先利用PEST宏观环境分析方法对LY公司所处的政治环境、经济环境、社会文化环境和技术环境对LY公司所处宏观环境进行分析;其次利用行业价值链、行业内战略群体、行业成功的关键因素、波特五力模型等分析方法对LY公司所处行业环境加以分析;然后对LY公司有形的和无形的资源和能力进行VRIO分析,发现了企业营造持续竞争优势的核心竞争能力;最后运用SWOT方法将以上各具象信息和结论加以整合。同时从纵向一体化、多元化及内部创业等可以选择的竞争战略,根据公司的战略愿景从中确定了纵向一体化往下游发展产业的前向一体化战略。在上述分析的基础上,LY公司依据自身实力与特点选择相适应的战略,然后利用各管理学科知识与工具加以分析运用,形成可供实施的具体的程序与政策。前向一体化战略的要点为发展下游产业以控制销售及销售渠道。本文认为:资源和渠道是此战略实施的关键,LY公司通过对业务、管理及人力资源的规划以期达到其未来三年销售网点的目标及将来成为水上加油领域内提供创新型系统解决方案的现代服务商的远景目标。