自1847年澳门政府颁布赌博合法化的法令以来，澳门的经济一直依赖于博彩业的发展，而澳门的酒店业也在博彩业的发展中应运而生。随着社会的发展，人们的生活方式和消费模式也日益发展，专注于进行博彩的访澳赌客开始转向环保自然，休闲旅游等健康模式，澳门酒店业的发展也因为游客特征的改变面临着转型的机遇和挑战。本论文通过对目前澳门威尼斯人大酒店的营销策略进行研究分析，本应该是经营良好的酒店却面临着成本快速增加，同时业绩增长速度下滑，市场占有率不断下降的局面。如何解决目前酒店的这一困局，是这篇论文的研究的主要目的。通过运用SWOT与五力模型等分析工具，客观反映了传统的博彩营销已经不再满足于需求多样化的游客。数据表明访澳旅客以博彩为主要目的的目标人群已经下降到9%，而以度假休闲的游客占到了总体人群的61%，围绕赌客的营销策略所带来的利润和优势已经日益消失殆尽。文中根据游客特征的转变，深化酒店的市场细分，锁定新的市场目标群，提出利用自身有利的酒店综合设施，在抓住博彩这一主营业务的同时，加强对会展市场，购物观光市场的营销，充分发挥威尼斯人大酒店的体验价值，使之成为威尼斯人新的利润增长点的新营销定位。结合威尼斯人大酒店的实际情况，加强产品展示，实现产品差异化，将不同的定价方式运用到澳门威尼斯人大酒店的业务模块中，并在原有市场渠道上进行不断深化，利用酒店的有利基础，达到平衡酒店业务结构，提高酒店市场占有率的目的。文章的主要目的在于解决澳门威尼斯人大酒店营销方面的现实问题，利用酒店的营销调整优势，弥补其不足，实现与原有优势互补的局面。这对澳门威尼斯人大酒店的发展具有可实际运用的意义和指导作用，相对于同类饭店，也可起到一定的参考意义。