国际化一方面为正泰电气的电力产品在全世界的销售提供了非常良好的条件。而另一方面,世界国际化的发展在一定程度上也对正泰电力产品的销售和市场营销有所影响,随着市场信息的交流与扩散持续上升、产品同质化现象日益加深、市场价格持续降低、产品利润逐渐减少,都对正泰电气销售市场形成冲击,要提高其电力产品的市场竞争能力,正泰电气公司必须通过行之有效的营销方式继续拓宽市场,从而让企业效益得到有效提升。本文从电气电力产品销售的角度考察正泰电气印度市场的开拓。首先对正泰电气印度电力市场营销外部环境进行PEST分析,包括了政治、经济、社会、技术和竞争等五个方面。同时对内部环境进行SWOT分析。其次,分析正泰电气印度电力市场营销的现状,找出正泰电气印度电力市场营销实践中存在的问题:广告营销严重缺乏;营销组合策略不完善;渠道管理有待完善;定价模式单一。最后,针对营销实践中的问题,设计了正泰电气印度电力市场营销策略,并且提出了针对营销策略方案实施的保障措施,即组织保障、制度体系保障、人力资源保障等。