2014年,H公司联手英国高端定制品牌G公司进入中国行业市场,为中国消费者带来了高端化、定制化的眼镜产品。目前,H公司在中国地区与多家眼镜零售店以及专业眼科医院合作,为中国的消费者提供了国际高端水平的定制化、个性化视觉服务。经过两年多时间的发展,H公司逐步提高竞争实力,公司业务遍布全国主要大中城市,积累了众多客户资源,市场份额逐步提升。进入2017年以来,公司增长速度逐渐放缓,增长出现了瓶颈,希望通过加强市场管理和营销开发力度以及提升客户服务能力来突破发展瓶颈,实现迅速增长的目标。本文首先运用了 PEST和波特的“五力”分析模型,对公司经营发展中所面临的外部环境和内部资源能力进行了分析,通过分析了解企业目前发展中所面临的机会与威胁。其次,在上述分析的基础上,结合企业的内部环境分析找到企业发展的优势和劣势,并进一步明确企业的目标市场以及坚定实施个性化定制的差异化战略信心。再次,结合企业成长战略提出实施市场渗透战略和市场开发战略作为公司增长的主要战略措施。最后,制定了分阶段的战略实施目标和计划,并对企业组织架构的调整、企业文化的调整、营销与品牌推广的调整以及强化客户服务能力和做好风险管控进行了阐述。通过本文的研究,H公司在未来将继续坚定实施个性化定制的差异化战略,在进一步强化品牌优势的基础上,充分发挥自己在管理、营销、渠道、客户等方面的资源和优势,通过采取市场渗透和市场开发的战略来实现快速增长,进一步提升H公司的市场竞争力和扩大H公司在中国市场的市场份额。本文通过探讨H公司的经营战略发展途径,为公司未来发展打下一定的理论基础和提供相应的发展应对建议措施。同时,本文的研究和探索也对同类型的成长型企业有一定参考和借鉴意义。