营销活动的核心是产品或服务被使用或消费,从而为组织带来经济利益。而营销策略正是使产品或服务顺利地通过某种渠道或方式被使用或消费的一整套智力支持。因此,企业只有在正确的战略的指导下创造出适合自身的营销策略,遵循市场规则,并加以有效的运用,采取有的放矢,才能在激烈的市场中获得持续的竞争优势以求得生存和长远发展。本文论述的一汽解放公司车桥分公司产品营销策略,从生产资料营销角度出发,将车桥定位于生产资料的营销。鉴于国内外车桥市场的竞争激烈的现状,根据4P 理论选择恰当的市场目标切入点,并建立了有渊源的战略伙伴关系网络。针对车桥市场的分散性和产品差异性的特殊情况,要想在激烈的市场竞争中不败,必须进行大规模的批量生产来拉动市场和降低成本。同时考虑到车桥产品的两重性,即作为汽车车桥(汽车底盘)既是完整产品又是半成品的配件。特别是依据市场的需求动向和本企业的产品结构,选择和确定目标市场,即选择市场前景看好和有发展前途的企业为战略伙伴关系。同时,通过一汽解放汽车有限公司车桥分公司在集团公司整体战略指导下如何拓展国内外市场为研究对象,根据市场环境的变化,采取适时的营销策略并对现有的营销渠道进行重新的改进和设计。在关系营销理论和供应链理论等指导下,辅以近几年来汽车制造企业在营销渠道的建设与管理控制过程中的经验及一些资料。从设计渠道目标与渠道模式,选择和评价渠道成员,管理、控制和激励渠道成员,正确处理渠道成员间的冲突和加强渠道成员与研发人员、财务人员间的合作等方面加以论述。以此加强管理和完善终端服务。