1902年，美国烟草公司和英国帝国烟草公司联合投资组建了英美烟公司，同年进入中国，直到1952年撤出。本文以市场营销的理论(“4P理论”)为框架，探讨了英美烟公司1902年至1941年在中国的市场营销活动，从这一新的角度，对英美烟公司在旧中国的活动，做了些创新性的研究。这样做，有助于全面解读英美烟公司垄断地位形成的原因，有助于客观地揭示英美烟公司成功的因素，在人们加深对英美烟公司掠夺性质认识的同时，还能给人们一些市场经济的启示和经验。 本文首先分析了英美烟公司进入中国后，所处的中国营销市场环境，一类是市场环境机会，包括：中外不平等条约为其营销活动提供的特权与优惠；以上海为中心的近代工商业投资环境已经形成；中国人口众多，具有香烟市场发展的潜力；美国推出的“商业机会均等”原则得到列强的承认。另一类是对英美烟公司企业活动不利或限制其发展的因素，包括：英美烟公司在中国内地的经营活动受到一定限制；中国社会购买力低；中国本土烟文化对洋烟推销的消极影响；中国人民的抵货运动；民族卷烟工业的竞争。英美烟公司就是根据中国营销市场环境的这种实际情况，来开展市场营销活动的。 然后本文重点论述英美烟公司的市场营销活动。英美烟公司从中国市场营销环境的实际情况出发，采取了一系列颇具特色的营销手段：其一，在产品方面：注重产品质量；创立知名品牌；根据中国社会局势的变化更改品牌名称；用法律手段和特权保护品牌。其二，在价格方面：根据顾客不同的消费需求，实行差异定价；对华商进行跌价竞争，财力雄厚、劳动生产率高、成本优势和低税特权是其进行跌价竞争的有利因素。其三，在分销渠道方面：建立由华人代理商组成的销售网；销售网广泛、深入，覆盖中国的城市与乡村；销售网实行排他性经营，一律不准销售其他烟厂的产品；销售公司由华人出面组织，借以获得中国法人的资格，突破外商不得在中国内地购地建厂经商的限制；英美烟公司对经销商实行严密的控制。其四，在促销方面：加大对广告宣传的人力财力投入，广告宣传媒介多样化，形式和内容新颖奇特，并与中国传统文化相结合；加强营销公关，通过赈灾和为慈善公益事业捐款，扩大影响，树立企业的良好形象，同时，贿赂政府官员，获取更多的税负优惠和内部商业信息。通过以上四种营销手段的运用，英美烟公司确立了在中国卷烟市场上的垄断地位。 英美烟公司的营销手段中，有的符合现代企业营销理论和市场规则，带有西方现代企业市场营销活动的特征；而有的则以中外不平等条约为凭借，进行不平等不正当的竞争，具有在半殖民地半封建的旧中国西方资本进行特权经营的特征。对于前者应理性地学习和借鉴，对于后者应予以批判和揭露。