随着居民收入的提升,人口老年化趋势日益严峻,人们对无痛胃肠镜筛查及各类手术等医疗需求在逐渐增加,麻醉药市场在不断扩大,2021年已达275亿元。长期以来,我国的医疗体系面临着医疗资源分布不均衡的挑战,4亿人口带来的庞大医疗需求,大多流向全国1400多家三甲医院,从而造成大医院看病难,小医院缺少患者的情况。国家在十三五期间推进分级诊疗制度,提出合理配置医疗资源、构建分级诊疗服务体系的要求,县级医院的医疗水平及诊疗人数得到前所未有的快速发展。HR医药是麻醉领域实力雄厚的创新型医药企业,立足创新药研发,坚持专业化学术推广,在近20年来得到快速的发展,2021年麻醉产品营收56.5亿元,全国市场占有率第一。但在福建市场,HR医药2020年3月才开始建立麻醉团队,2021年销售额为8882万元,市场占有率仅排第四。在面临医疗资源下沉,专家关系建设又处于起步阶段的情况下,如何通过优化现有的营销策略帮助HR麻醉产品在福建地区提高市场占有率是摆在HR麻醉福建团队的面前的当务之急。论文应用了4P理论作为基础理论,结合访谈法,对HR麻醉产品福建地区营销的现状及问题展开分析。现存的问题包括:产品市场定位模糊、新产品价格偏高、商业渠道配合不充分、学术推广活动设置不合理等。通过对福建市场的宏观环境和行业竞争环境进行分析,同时采用问卷调查法对消费者需求进行分析,论文对HR医药在福建市场进行了区域的重新定位,并基于再定位运用4P理论对HR医药麻醉产品在福建地区的营销策略进行优化设计了区域营销策略。这些优化的策略包括:产品组合推广、推广药品效价比概念、提高配送商业之间的竞争性、优化各类学术推广活动等。此外,从人员、组织、信息化与政策等方面为营销策略优化的贯彻实施予以保障。论文能够帮助HR医药麻醉产品在福建地区实现快速发展,同时也希望能帮助其他麻醉产品销售企业在营销策略优化上提供新的思路。