在经济全球化和生产国际化的背景下,工业消耗品行业正面临着前所未有的激烈竞争。本论文通过对梅特勒RAININ移液器营销渠道系统的设计研究,旨在对国内工业消耗品行业、企业提供理论与实践的借鉴,使我国工业消耗品企业能够在竞争愈加激烈的国内、国际环境中,进一步优化营销渠道、提高利润率并扩大市场份额,在市场竞争中占据更为有利地位。　　 研究梅特勒PAININ移液器营销渠道的设计,有必要对移液器行业状况和梅特勒公司概况进行分析,将RAININ移液器营销渠道和主要竞争者的营销渠道进行比较研究,同时系统分析了影响渠道设计的其他相关因素,例如:产品因素、市场因素、竞争者因素、中间商因素、终端用户因素、制造商因素等。在此基础上,遵循低成本、可控性、弹性的基本原则和以顾客需求为渠道设计出发点等策略指导下本文对梅特勒RAININ移液器营销渠道进行了系统的设计。　　 本文采用了理论与个案实证研究相结合的方法,研究了营销渠道基本理论,并提了梅特勒RAININ移液器营销渠道系统的设计方案；在个案研究中主要采用比较分析法。企业在变化,市场更在变化,因此很多问题也有待进一步深化、充实与完善。