随着中国进入老龄化社会,白内障发病率逐年递增,而白内障唯一有效的方式就是置换人工晶体,因此白内障手术置换人工晶体的数量也是逐年递增,随着行业的飞速发展,行业竞争也越来越激烈。GS公司作为一家新进入人工晶体行业的企业,面临着许多机遇和挑战。GS公司如何在激烈的竞争中获得优势地位,制定合理有效的营销渠道就变成了重中之重。首先,本文叙述了研究背景,阐明了研究目的和意义,对国内外关于营销渠道的研究成果进行了梳理,说明了研究采用的思路和主要方法等。其次,本文讨论了目前行业的外部环境对人工晶体业务营销渠道的影响因素,分析了行业市场对营销渠道的影响因素,以及关注了公司内部环境对GS公司构建人工晶体营销渠道的影响因素,结合这三种影响因素明确制定出GS公司人工晶体业务营销渠道的原则和目标。再次,根据之前研究影响因素、原则和目标来制定出符合公司营销战略的营销渠道结构构建和渠道管理方案,详细的列举出GS公司人工晶体营销渠道的渠道长度、宽度、广度的选择和具体的渠道布局、渠道成员选择方案、渠道运营管理方案、渠道激励方案以及渠道绩效管理方案。最后,本着切实可行的理念,为确保该营销渠道构建方案的顺利实施,从团队建设、信息化建设以及库存与物流支持提出相应的实施保障措施。人工晶体行业的竞争进入白热化,营销渠道在行业竞争中起着非常重要的作用,各个企业对营销渠道一直有较高的关注度。本文为GS公司人工晶体业务的营销渠道构建提供参考性建议,在完善本公司的营销渠道的同时,也期望能够对该行业中其他企业的营销渠道构建及实施提供借鉴意义。