新会陈皮作为江门市新会区重要特产之一,具有非常悠久的发展历史。被誉为“和药之首”的陈皮,更是被多地市列入新冠肺炎疫情预防方案中。2020年,新会陈皮种植面积约10万亩,经营主体超1000家,陈皮产业就业超5万人,全年全产业链产值达102亿元,农产品区域公用品牌价值达98.21亿元,成为名副其实的“小陈皮大产业”。新会陈皮还以96.34的影响力指数跃居“2020年中国区域农业品牌——中药材产业”榜单第一名,通过超群的“媒体传播力、区域形象力、资源开发力、社会认同感”,证明了新会陈皮的药用价值和经济价值。为增加XN专业合作社经济收益,扩大综合实力和竞争力,围绕消费者需求,建立XN专业合作社陈皮产品品牌,本文采用文献分析、问卷调查等研究方法,立足XN专业合作社实际情况,客观分析现阶段整体营销状况,基于新会陈皮的市场营销环境以及消费者购买行为,从XN专业合作社陈皮产品自身特点出发,运用4P营销理论分析存在问题及成因,精准定位XN专业合作社陈皮产品,提出更为适合的营销策略建议,在加快XN专业合作社自身壮大的同时,也给当地产业发展和种植户增收等产生积极意义。本文分别从产品、价格、渠道和促销的角度对XN专业合作社陈皮产品营销管理进行研究分析,目前XN专业合作社营销问题主要包括顾客满意度忠诚度不高、产品形式未达顾客期望、产品定价策略存在偏差、产品营销渠道模式单一、产品品牌宣传效应不足,分析成因为地理标志作用未能体现、产品包装重视程度不高、产品定价目标不够清晰、营销渠道策略不够全面、未能充分了解目标受众。从而对XN专业合作社陈皮产品营销策略提出建议,品牌定位方面,打造地理标志品牌,提升满意度忠诚度;产品策略方面,优化产品包装设计,突出地理标志价值;价格策略方面,采用感知价值定价,提升产品品质认知;渠道策略方面,打造产品旗舰门店,扩宽产品营销渠道;促销策略方面,利用电商直播宣传,完善营销推销体系。最后还提出加强营销人才队伍建设、增大营销资源投入、完善营销管理体系,为实施营销策略提供保障。